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  中华汇招商QQ47877 QQ47877中华汇在被问起公司是做什么的时候,经常一句两句解释不清楚,这让刘飞很苦恼。刘飞是“何仙姑夫”和“贝壳视频”的创始人,在很多人看来,他们就是“做视频”的。

  爆红的刘飞,从在优酷做成网红后进驻各视频平台,再到如今“贝壳”孵化众多粉丝过千万的超级网红,他们确实是“做视频”的。但很多人不知道他们来自济南,不知道他们的视频和电视节目、网剧、广告宣传片有何不同。

  刘飞1990年出生在鲁西南的菏泽。高中的时候,有一次他在学校看到一个招生宣传页,上面写的专业类别是文化产业管理,就业方向是新闻、编导、电视节目。他立刻打电话,去参加艺考培训。后来,他在山东传媒职业学院艺术系读了四年电视节目制作专业。

  2011年,读大三的刘飞在宿舍里做了个趣味视频短片——《老男孩》,发到优酷上。第二天,他发现自己的作品上了优酷首页,点击量很大,评论也很多。这让刘飞第一次有走红的快感。“这是传媒人的特性,自己的东西被认可,是一件很有成就感的事儿。”

  也是在这年,优酷推出全网首档互动节目《让口水飞》,征集创意视频。刘飞第一次用“何仙姑夫”的名字制作上传了一段搞笑视频。

  视频内容很简单,就是把《乡村爱情》里一些画面剪到了一块,配上一首比较有网感的歌。出乎预料的是,这个视频不到一周点击量就突破了50万,位列第三。后来,刘飞发布的视频连续数月占据了《让口水飞》的榜首。这为他后来从优酷拿到第一笔创业投资,埋下了伏笔。

  从简单的剪辑拼接,到慢慢加入配音、改编等个人原创,那时候的刘飞只是把制作搞笑视频作为业余爱好。不过他一直没有放弃这个爱好,在2012年毕业参加工作后,他还不时接一两个广告。

  2012年,杜甫成为了网络爆红的热点,刘飞也“蹭热点”制作了视频《别再画了》。大热后,这段视频被评为“2012十大搞笑视频”之一。之后,刘飞坚持制作短视频,其中很多成为了网络爆款。

  这佐证了刘飞有搞笑的天赋,但这时候还没有信息佐证,搞笑可以成为一种职业,能挣钱吃饭买房。

  当时他制作的视频在优酷上获得了上百万的播放量,但并没有收入。“视频平台多是通过举办比赛拿奖品来吸引内容创作。”刘飞笑着说,“有一年,我靠做视频拿了四五个苹果4S手机。”只靠比赛并不是鼓励内容生产的好方式,于是刘飞和其他视频制作者向平台建议,通过上传视频产生流量后进行广告分成,来鼓励原创。

  到2013年,很多视频网站开始有分成了,做得好一个月可能就有几万块的收入。刘飞意识到,视频或许可以当成一个职业甚至事业来做。

  当年,他成立了“何仙姑夫工作室”,专注于搞笑视频和影视穿帮节目制作。他们定下2个核心节目——《麦兜找穿帮》和《妹子说热剧》,每周一期,稳定播出。

  当时工作室主打UGC(UserGeneratedContent,即用户原创内容)。刘飞说,他们是全网第一家有节目思维的UGC,按照节目的生产逻辑来制作短视频,并且在微博、爱奇艺、腾讯等渠道全网发布。

  对于大学专业是电视节目制作的刘飞来说,找穿帮镜头难度不大。他很清楚剧组的拍摄规律,“比如,切换场景或拍一些大场面时,就容易有穿帮。仲博娱乐¥注册¥首页¥”曾经大热的《甄嬛传》,他们每2集就能找出4到5个穿帮,而一期节目找6到7个就够了。

  当年7月,他们的《囧闻一箩筐》开播,每期5分钟左右,平均每期在全网播放量约200万,有几期点击量甚至超过千万。随后,《妹子说热剧》《创意配音》等系列短视频节目也陆续跟进。

  2014年初,优酷、爱奇艺、腾讯等平台开始与PGC(专业内容生产方)分成,刘飞的工作室收益颇丰。这时的刘飞,已经从原来的“业余搞笑”,转身为“职业搞笑”,走上了PGC的道路。

  2014年,刘飞拿到了第一笔投资,这笔投资正是来自让他第一次感受到“网红”乐趣的优酷。

  2015年,公司正式成立。这时的刘飞意识到,以穿帮、吐槽为主要内容的短视频很快就会遇到瓶颈。他准备做一些新的尝试,把“搞笑”的因子一以贯之,翻拍电视剧。“玩坏影视剧”的概念应运而生。

  他们翻拍的第一个影视剧是《新神雕侠侣》,里面融合了剧本串烧、角色穿越等元素,牢牢抓住了观众的眼球。随后,他们又结合热点,拍摄了《花千骨外传》《神编乔卡卡》,联合拍摄了《丧尸屠城2》,等等。其中,《花千骨外传》在腾讯上1集的播放量就达2000万,年终挤进腾讯网剧前十;《丧尸屠城2》3天的播放量也超过1000万;加上原来的《麦兜找穿帮》等固定节目,当年工作室制作的视频在全网播放量累计达30亿次。

  2016年,中国迎来短视频元年,很多传统专业视频制作团队、巨鳄级的传媒公司开始进军短视频行业,自媒体融资达到疯狂。当年3月,PAPI酱估值1亿获1200万融资,关爱八卦成长协会估值约1亿获近千万融资,微信公众号毒舌电影融资时估值高达3亿。

  此时刘飞才发现,多年以前,自己就已经站在了风口,收获了短视频的第一波流量红利。现在,风真正“刮”起来了。

  相比当年PAPI酱融资1200万元引起的全国热议,刘飞似乎要低调得多。2016年,公司估值超过1亿,刘飞获得了清科岭协基金和华盖文化基金的2260万元融资。也是在2016年,何仙姑夫的北京全资子公司成立,发布了全新的“何仙姑夫”品牌。

  正是在拿到2000多万元融资、被别人看起来很成功的时候,刘飞意识到自己将会再次遇到瓶颈。

  他说,光靠“何仙姑夫”制作视频,一年也就能做十几个栏目,在注意力被迅速分散的互联网时代,内容太少。

  客观地说,这可能是这个当时仅26岁但已经有着近10年视频和互联网经验的年轻“老兵”的敏锐意识。在资本快速涌入又快速退出、热点频现又被迅速遗忘的互联网行业,刘飞并没有被潮流裹挟,他坚定了做内容的决心。刘飞说,我们需要的投资都不是纯财务投资,而是和业务相关的机构的钱,从最初的优酷,到后来的美图、深创投、百度,都是如此。

  2016年下半年,他决定从做网红变成“制造”网红——进军MCN。MCN是舶来品,是一种多频道网络的产品形态。它将PGC的内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,最终实现商业的稳定变现。刘飞拿业务举例,他们有优酷等很多合作渠道,又懂得怎么在上面运营,有内容制作经验和能力,而很多PGC有一定的内容生产能力,但不能持续输出。他们就把这些PGC“收”到麾下,通过内容、渠道和运营指导,帮助他们成为网红,再通过广告等变现,共同分成。

  他们签下的第一个人叫王子涛。王子涛是山东师范大学的学生,最初他以“说方言的王子涛”这个账号,用方言讲一些有趣的事,录成音频放到网上,没想到关注的人很多。刘飞发现了这个“宝贝”,2016年,王子涛一毕业,刘飞就与他签约。从微博开始,逐渐到快手、腾讯、抖音等,刘飞的“造星”术逐渐让“说方言的王子涛”爆红,现在拥有了近1000万粉丝。

  另一个例子是“黑人李逵”。“黑人李逵”是加纳人,李逵是他的中文名。刘飞对他的定位是,最了解中国文化的外国人。“黑人李逵”以自己为主角录制视频,从一个老外的角度讲述中国的风俗、传统文化,展现喝白酒、吃四川火锅、包水饺等一些中国人看起来很普通的日常生活细节。“黑人李逵”收获了全网1500万粉丝,这个加纳小伙也成为中国的超级网红,去年还被央视专门报道,参加了很多包括央视在内的媒体办的文艺节目。

  不到一年的短短时间里,刘飞制造网红成果显著,也收获了诸多投资人的关注。2017年9月,“何仙姑夫”完成A+轮数千万元融资。本轮融资后,“何仙姑夫”发布了MCN服务品牌——贝壳视频。

  当年,起名为“何仙姑夫”,是因为搞娱乐,要有一个有创意、调性相符的名字。这次,刘飞将MCN机构命名“贝壳视频”,是希望在短视频海洋中发现珍珠,像贝壳般提供有价值的成长和服务环境。

  随后,贝壳视频成立了专门挖掘潜力网红的团队。在制造出一个个网红后,贝壳视频有了一定的品牌知名度,很多认为自己有天赋的人,也主动找上门来。“所以,我们的成材率还是比较高的。”

  最近他们签了一个济南的创作者——李逍遥。刘飞对他重新包装,让他用济南话介绍济南美食,还做了一些美食探店节目,现在也非常火。

  如今,“贝壳视频”已签约了近百个IP(IntellectualProperty,即知识产权),涵盖了搞笑、二次元、美食、旅行、母婴、美妆等多个领域。刘飞的目标是三年之后IP达到1000个,孵化更多的内容。

  目前,刘飞手里有两大品牌:“何仙姑夫”——内容孵化,对内形成内容矩阵;“贝壳视频”——打造MCN平台,对外签约、孵化红人。

  视频红了,网红多了,收益自然就来了。很多品牌会与他们合作,要求在视频里植入广告:比较传统的方式,是在视频前后直接播放广告;现在更多采用的方式,是通过创意和策划,利用网红的流量“润物细无声”,在视频中隐性地宣传品牌或产品。

  刘飞说,他们不排斥短视频插入广告,但要以用户体验为第一前提。 “更重要的是,短视频应该做到广告即内容,内容即广告。我们首先要判断,什么样的广告商家适合什么样的内容创作者,再将产品广告和视频内容相结合,这样更易于被粉丝接受。”

  他们的合作对象都是一些大品牌,如京东、苏宁、天猫、支付宝、海尔、林肯汽车等,其中不少都是传统媒体的大“金主”。

  这几年,他们的营收都是呈几何级增长:2016年,营收实现300万元;2017年,营收实现1000万元;2018年,何仙姑夫和贝壳视频两大品牌带来的营收是8000万元;2019年,刘飞定的营收目标是1亿元。

  当刘飞说到这些数字以及曾经取得的成就时,很多人都会满脸狐疑:这样的互联网公司怎么会在山东?这让刘飞的内心起了不小的波澜。

  在求新多变的新媒体时代,山东稳重的性格似乎与时代脱节,甚至被媒体圈戏称为“互联网沙漠”。事实上,在2016年收到2000多万元的融资时,投资人就建议刘飞把公司搬到更有互联网和新媒体氛围的北京,他拒绝了。

  刘飞说,对新媒体来说,一个地方的氛围对公司的影响确实非常大,但自己有这个情结,既然山东、济南氛围不好,自己就想办法创造氛围,把诞生在家乡的新媒体做起来,让媒体看到济南,让新媒体聚集到济南。目前,在北京和上海设有的子公司主要负责市场和商务,视频制作和运营等主业务依然在济南的总部,未来大约三分之二的人还将在济南。

  2018年,在刘飞和他的团队的推动下,首届中国新媒体发展年会在济南举办,不仅带动了济南的新媒体发展,同时也收获了媒体的广泛关注。今年的第二届正在筹备当中。

  今年的3月29日,“济南新媒体创新峰会暨2019微梦全国行·济南站”的活动在山东大厦举行。这是微梦全国行继南京、武汉之后的第三站。贝壳视频就是联合主办方之一,刘飞也现场分享了短视频的发展趋势和营销技巧。他希望,通过让各大新媒体活动入驻济南,带动济南新媒体行业的发展,给这座城市注入源源不断的新活力。

  荒漠暗藏生机,种子可长成绿洲。何仙姑夫和贝壳视频已经在济南扎根萌芽,杏耀娱乐、注册中心、首页品牌站!茁壮生长。(责任编辑:洪大阳 执行编辑:李丹、李辛未)

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